Az első körben ezeket a szetteket vinnénk be a projektbe. Hat termékcsalád, 11 szett-variáció, mindegyikről életkép + videó valódi környezetben, szín-hűen. Lent szettenként a készlet, fogyás, készletérték és eladási érték.
863
készlet összesen (db)
203
fogyás 12 hó (db)
80,1 M Ft
készletérték (besz.)
444,5 M Ft
eladási érték
Összefoglaló — szettenkénti adatok
Szett
Készlet (db)
Fogyás 12 hó
Készletérték
Eladási érték
Sassa lounge
44
21
8 493 395
19 236 220
Reno moduláris — Charcoal
82
16
8 541 490
55 078 740
Reno moduláris — White
53
13
5 726 126
33 295 276
Reno — Champagne
75
15
7 166 166
46 251 969
Elko kültéri bár
20
2
2 690 284
7 480 315
Arbon moduláris — White
167
4
10 850 792
74 621 684
Arbon moduláris — Charcoal
112
33
8 361 313
57 623 714
Arbon — Champagne
18
6
2 806 559
22 086 614
Siena kültéri étkező
38
4
1 318 807
6 236 411
Bari lounge — Charcoal+Teak
126
53
12 731 313
55 653 397
Bari lounge — White+Teak
97
36
8 151 638
46 284 074
Egyéb szín (kép nélkül): Reno Dune/Sand, Bari Champagne
31
0
3 218 445
20 602 362
Összesen (Beragadt 1. kör)
863
203
80 056 328
444 450 776
Készletérték = beszerzési érték (Kulcs-Soft). Eladási érték = Kulcs-Soft „Egységár" × jelenlegi készlet (néhány árazás nélküli tételnél családi árrés-becslés). Fogyás = eladva az elmúlt 12 hónapban (db).
Sassa lounge
Linen + Light Grey
44
készlet (db)
21
fogyás (eladva 12 hó)
8,5 M
készletérték (besz.)
19,2 M
eladási érték
Aktív kampány · 1. termék
Sassa kampány
Prémium világos Linen lounge, ~8 komplett szett (44 db) → exkluzivitás-játék. Lent a 3 opció árréssel/bevétellel, a funnel-stratégia, és a kész hirdetés-kreatívok a 4 platformra.
A 3 opció — árrés és várható bevétel
#
Opció / mechanika
Bruttó bevétel
Nettó bevétel
Árrés
Árrés %
1
Teljes ár + Aspen kisasztal ajándék
érték-növelő, nincs % (Szilvi)
24,43 M
19,24 M
10,60 M
55%
2
Komplett szett-ár (−5%) + dekorpárna ajándék
kis bundle, árrés-védő
23,21 M
18,27 M
9,69 M
53%
3
„Világos terasz" −15% + kisasztal ajándék
marketing-vezérelt, gyorsabb
20,77 M
16,35 M
7,72 M
47%
Beszerzési költség 8,49 M · teljes-árú árrés 56%. Várható bevétel = a teljes 44 db eladása az adott ajánlattal; árrés a gift-költséggel csökkentve (Aspen kisasztal 17,3 e/db, dekorpárna 5,4 e/db).
Hirdetési stratégia — scarcity + funnel (Nova)
FENT · brand/awareness
IG · TikTok · FB top → Op1 (teljes ár + ajándék). Védi a prémiumot, építi a vágyat. A mély % ide NEM megy.
KÖZÉP · CRM
Email / meglévő érdeklődők → Op2 (dekorpárna ajándék) lágy bundle-ként.
LENT · konverzió
Google Search · retargeting · FB konverzió → Op3 (−15% + kisasztal). Itt zár.
Hirdetés-kreatívok — kép + szöveg
🔍 Google Ads — itt zár
„Prémium kerti lounge szett — korlátozott készletről, −15%." Search (high-intent) + Shopping + szűk PMax + retargeting. Itt megy a −15% (Op3), itt konvertál.
📘 Facebook — a fő tömeg
„Komplett lounge a teraszra: szófa + forgó fotel + Travertino asztal. Most kisasztal ajándék." Collection/carousel, célzás 35-60 saját ház/kert/medence + lookalike. Érték-növelő keret (Op1/2).
📸 Instagram — aspiráció
„Naplemente. Fényfüzér. És egy szett, amiből nem akarsz felállni." Reels + Stories, esztétika-vezérelt, 30-55 design/lakberendezés. Ár nem dominál (Op1).
🎵 TikTok — reach
„Így néz ki egy lounge szett, amiből csak 8 van." Rövid 9:16 hook-videó, scarcity, broad reach + interakció-retargeting. Olcsó awareness-teszt.
Ajánlás: a 3 opciót a tölcsér szintjein vetjük be (nem vagylagosan): Op1 fent (prémium-védő), Op3 lent (−15% zár), Op2 CRM. Végig a „csak 8 szett" scarcity az üzenet. Fő csatorna: Google PMax/Search + IG/FB; TikTok olcsó reach-teszt. A mély % CSAK a bottom-funnelben.
Reno moduláris — Charcoal
Charcoal Mat
82
készlet (db)
16
fogyás (eladva 12 hó)
8,5 M
készletérték (besz.)
55,1 M
eladási érték
Reno moduláris — White
White Mat
53
készlet (db)
13
fogyás (eladva 12 hó)
5,7 M
készletérték (besz.)
33,3 M
eladási érték
Reno — Champagne
Champagne Mat
75
készlet (db)
15
fogyás (eladva 12 hó)
7,2 M
készletérték (besz.)
46,3 M
eladási érték
Aktív kampány · 2. termékcsalád
Reno kampány
Moduláris lounge, 236 db áll (24,4 M könyv-tőke), teljes bruttó listaérték ~196 M, de 12 hó alatt csak 44 db fogyott (5+ év fedezet). A teljes költség 38,3 M (váz 24,3 M + párna 14,0 M), a teljes-árú árrés ~75%, így van bőven mozgástér akcióra. Döntés: minden RENO −25%, a komplett szetthez RENO kávézóasztal ajándék. Charcoal a vezető szín (előtérbe), a White szín kivezetésre kerül.
Az ajánlat — árrés és várható bevétel
#
Ajánlat / mechanika
Bruttó bevétel
Nettó bevétel
Árrés
Árrés %
A
Minden RENO −25%
egységes akció, minden szín és darab
147,0 M
115,8 M
77,4 M
67%
B
Komplett szett −25% + RENO kávézóasztal ajándék
a vevőnek 450 000 Ft értékű ajándék, nekünk csak a beszerzési ár (~101 e/db) jön le
147,0 M
115,8 M
~75,4 M
65%
Összköltség 38,3 M = váz könyv-érték 24,3 M + párna-költség 14,0 M (a párnák külön SKU-k, ülésenként 1 db: 1S 36 e, sarok 65 e, nagy ottomán ~89 e/db; a váz eladási ára tartalmazza a párnát, de költség-oldalon külön jönnek). Teljes-árú árrés ~75%. Atlas független lekérdezéssel validálta (forint-pontos egyezés; egyetlen nyitott tétel a nagy ottomán párna kampány-színű beszerzési ára = adat-lyuk, ±1,1 M / 15 db, konzervatív becsléssel számolva). Várható bevétel = a teljes 236 db eladása az adott ajánlattal (felső korlát; a tényleges a kampány-teljesítménytől függ). Az „A" a tiszta árcsökkentés, a „B" a komplett szett felé tereli a vevőt (több darab/tranzakció), miközben a látható kedvezmény ugyanaz. Reprezentatív szett (3 szem. szófa + 2 sarokelem + fotel, Charcoal): 3 900 000 Ft → 2 925 000 Ft.
Hirdetési stratégia — funnel (Nova)
FENT · brand/awareness
IG · TikTok · FB top → a moduláris lounge életérzés, Charcoal hero. „−25%" mint hook, de a vágy-építés a fő. White (kivezetés) ide nem megy.
KÖZÉP · CRM
Email a meglévő RENO-érdeklődőknek → B ajánlat (komplett szett −25% + kávézóasztal ajándék) a teljes szettre terelve.
LENT · konverzió
Google Search · retargeting → −25%, reprezentatív szettár 2 925 000 Ft, „korlátozott készlet". Itt zár.
Hirdetés-kreatívok — kép + szöveg
🔍 Google Ads — itt zár
„RENO moduláris lounge — most −25%, szettár 2 925 000 Ft-tól." Search (high-intent) + Shopping + retargeting. Itt konvertál.
📘 Facebook — a fő tömeg
„Komplett sarok-lounge a teraszra. Most −25% és kávézóasztal ajándék a szetthez." Collection/carousel, 35-60 saját ház/kert/medence + lookalike.
📸 Instagram — aspiráció
Esti mood, Charcoal lounge fényfüzérrel. Esztétika-vezérelt, 30-55 design/lakberendezés. Az ár nem dominál.
🎵 TikTok — reach
„Építsd meg a sajátod" — moduláris lounge, a darabokból bármi összerakható. Rövid 9:16 hook-videó, broad reach + interakció-retargeting.
Ajánlás: egységes −25% minden RENO-ra, a komplett szettnél kávézóasztal ajándék (B), ami a teljes szett felé terel. A kommunikáció a Charcoal vezető színre épül; a White kivezetésre kerül (Pisti: helyette Charcoal a bemutatóterembe). Fő csatorna: Google Search/PMax + IG/FB; TikTok olcsó reach-teszt a moduláris üzenettel.
Elko kültéri bár
Charcoal Mat
20
készlet (db)
2
fogyás (eladva 12 hó)
2,7 M
készletérték (besz.)
7,5 M
eladási érték
Aktív kampány · 3. termék
Elko kültéri bár kampány
Ez az 1. kör legholtabb tétele: 10 komplett Elko bárasztal áll (7 Charcoal + 3 White), 12 hó alatt 1 kelt el, a Charcoal (7 db) soha. Az ok: féllábú termék — bárasztal székek nélkül. ÉS fordítva: 62 db Fortuna bárszék (ugyanaz a 2 szín, szintén Jati&Kebon) is holtan áll asztal nélkül.
A megoldás — KOMPLETT BÁR SZETT (1 asztal + 4 szék): egyetlen mozdulattal eladható terméket csinál a féllábúból, és egyszerre üríti mindkét holt készletet. 10 asztalból 10 szett (40 szék kell, bőven van), marad ~22 tartalék szék. A holt szék 0%-os esélyét a szett magas árréssel hozza vissza: a komplett szett teljes-árú árrése 64–65% (asztal 54% + a holt székek upside-ja).
Az ajánlat — 3 ár-opció a komplett szettre (10 szett = felső korlát)
#
Ajánlat / mechanika
Bruttó bevétel
Nettó bevétel
Árrés
Árrés %
A
Egységes −20% a szettre
minden szín ugyanúgy, egyszerű üzenet
17,46 M
13,74 M
7,60 M
55%
B
Charcoal −30% / White −15%AJÁNLOTT
színdifferenciált: a soha-nem-fogyó Charcoal mélyebb, a pulzáló White-ot kíméljük
16,33 M
12,86 M
6,72 M
52%
C
Egységes −30% — teljes kisöprés
leggyorsabb ürítés, legkisebb árrés
15,27 M
12,03 M
5,88 M
49%
Szett = 1 Elko bárasztal 180×80 (tetőlap + váz) + 4 Fortuna bárszék (színazonos). Listaár nettó: Charcoal szett 1 661 417 Ft, White szett 1 850 394 Ft; beszerzés 603 408 / 639 726 Ft. Reprezentatív szettár (B): Charcoal komplett szett 1 477 000 Ft bruttó (−30%), White komplett szett 1 997 500 Ft bruttó (−15%). Bruttó = nettó × 1,27. A tét pénzben kicsi (2,69 M beragadt asztal-tőke + 5,48 M holt szék-tőke), a fő nyereség a raktár felszabadítása és a cash visszahozása. Eladási ár = Kulcs-Soft Egységár (forint-pontos), beszerzés = utolsó beszerzési ár; készlet = fizikai (Dunakeszi + Üröm), display-darab nélkül.
Hirdetési stratégia — funnel (Nova)
FENT · brand/awareness
IG · TikTok · FB top → a komplett bár-élmény naplementében (Charcoal hero). „Saját terasz-bár" életérzés, a szett egyben. Nem a % a hook, hanem a hangulat.
Ajánlás: a kommunikáció HŐSE a komplett bár szett (asztal + 4 szék), nem a csupasz asztal — ez oldja a féllábú-problémát és üríti a 62 holt széket is. Ár: B (Charcoal −30% / White −15%), mert a Charcoal soha nem ment el, a White-nak még van pulzusa. A % a teljes szettre vetül. A végső % Ádám döntése.
Arbon moduláris — White
White Mat + Cast Silver
167
készlet (db)
4
fogyás (eladva 12 hó)
10,9 M
készletérték (besz.)
74,6 M
eladási érték
Arbon moduláris — Charcoal
Charcoal Mat
112
készlet (db)
33
fogyás (eladva 12 hó)
8,4 M
készletérték (besz.)
57,6 M
eladási érték
Arbon — Champagne
Champagne Mat
18
készlet (db)
6
fogyás (eladva 12 hó)
2,8 M
készletérték (besz.)
22,1 M
eladási érték
Aktív kampány · 4. termékcsalád
Arbon kampány
A legnagyobb beragadás: a White moduláris 167 db, 12 hó alatt 4 eladás. A beragadás magja a nagy szófák: a 3 személyes és 2 személyes vázak szinte SOHA nem fogynak önállóan (White 3sz és 2sz = 0 eladás, Charcoal 2sz = 0), miközben az 1 személyes elemből és a háttámlából bőven van és magától is mozog. A megoldás: komplett moduláris lounge szett (3 + 2 + 1 személyes szófa), ami a holt nagy szófákat viszi el, a meglévő 1 személyes elemekkel és háttámlákkal kiegészítve.
A szett (Ádám szabálya szerint): 3 + 2 + 1 személyes szófa (6 ülőhely), a költségbe ülésenként 1 párna ÉS 1 háttámla beszámítva. A kávézóasztal MÁR a szett része: az 1 személyes elem konfigurációja tartalmazza (ottomán + asztal + sarokelem). Komplett szett listaár nettó 2 795 276 Ft (vázak összege); a teljes-árú árrés 60–67% színtől függően. 11 komplett szett jön ki a jelenlegi fizikai készletből (White 4 + Charcoal 5 + Champagne 2), a szűk keresztmetszet mindenhol a holt nagy szófa.
Az ajánlat — egységes −25% a komplett szettre (11 szett = felső korlát)
⚠️ Döntést kér (kávézóasztal-ajándék): önálló Arbon kávézóasztal SKU NINCS a rendszerben — a szett 1 személyes eleme MÁR tartalmaz asztalt. Három út: (A) nincs külön ajándék, a szett amúgy is teljes (asztal benne) — ezt ajánlom, tiszta; (B) „ajándék oldalasztal" hook: oldalasztalos váz-variánsra váltunk (van SKU, kb. −100 e/szett árrés, össz árrés ~10,60 M / 46%); (C) külön (nem-Arbon) kávézóasztalt adunk ajándékba — ehhez konkrét SKU kell tőled.
Hirdetési stratégia — funnel (Nova)
FENT · brand/awareness
IG · TikTok · FB top → a komplett moduláris lounge életérzés, White hero (világos, hívogató). „Építsd meg a teraszod" vágy-építés, a % csak hook.
KÖZÉP · CRM
Email a meglévő terasz/medence-érdeklődőknek → komplett szett −25% (3+2+1 szófa egyben), „korlátozott darab".
LENT · konverzió
Google Search · retargeting → −25%, szettár 2 662 500 Ft, „csak 11 szett". Itt zár.
Ajánlás: komplett moduláris lounge szett (3 + 2 + 1 szófa) −25%, ami a holt nagy szófákat viszi el; a kávézóasztal a szettben van, külön ajándék nem kell (A út). Az 1 személyes elemek és háttámlák magtól is mozognak, ezekre nem kell akció. Fő csatorna: Google Search/PMax + IG/FB; a White a vezető (világos) szín. A végső % és az ajándék-kérdés a te döntésed.